日前，查哈陽米業(yè)有限公司和燕達集團下屬一家養(yǎng)老機構(gòu)簽訂了每月7噸大米的訂單銷售合同。雖然量不大，但這是繼與北京一家農(nóng)業(yè)科技有限公司簽訂1100噸中高端大米訂單銷售合同后，“查哈陽大米”再一次以訂單方式正式進駐北京市場。查哈陽農(nóng)場發(fā)力營銷端戰(zhàn)役初見成效，國家地理標志證明商標“查哈陽大米”品牌向全國大米市場又邁進了一步。
在農(nóng)墾改革的收官年，查哈陽農(nóng)場有限公司解放思想，進一步明確從生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營型的發(fā)展方向。在夯實水稻“種植端”，努力“種得好”同時，農(nóng)場將營銷作為企業(yè)發(fā)展的“龍頭”，聚力大米“營銷端”。成立了由農(nóng)場主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任指揮長的營銷指揮部，按照集團營銷戰(zhàn)略部署，結(jié)合農(nóng)場實際，確定了調(diào)動一切積極因素，全場動員、全民參與，線上線下同時發(fā)力進軍全國大米市場的“大營銷”策略。組建了由116名管理干部和22名米業(yè)公司員工的專業(yè)營銷團隊，通過線上線下結(jié)合，多措并舉、多點發(fā)力，全力以赴開展以“查哈陽大米”為主，包括白酒、蜂蜜等特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售活動。營銷戰(zhàn)役開展以來，農(nóng)場二級公司查哈陽米業(yè)銷售渠道不斷拓寬，營銷效益持續(xù)增加，“查哈陽大米”品牌逐漸升值。
在做好米業(yè)實體店經(jīng)營的同時，米業(yè)公司電子商務(wù)運營中心正式投入使用。4月底米業(yè)商城小程序上線當天，關(guān)注量就超千。居住在上海的趙蓉蓉女士通過商城買到查哈陽大米后特別高興，并表示將盡力宣傳、推介家鄉(xiāng)米。米業(yè)公司抖音、快手直播平臺籌備完畢，即將開通帶貨。
繼與北京一家農(nóng)業(yè)科技有限公司合作后，4月中旬，米業(yè)公司與青島一家電子商務(wù)有限公司簽署了500噸大米銷售合作。目前該公司正在利用自身銷售渠道和經(jīng)營方式，在優(yōu)客贊、淘寶、京東和抖音上進行“查哈陽大米”銷售鋪墊，即將陸續(xù)開始兌現(xiàn)銷售合同。米業(yè)公司又與廣東一家健康管理有限公司達成了大米銷售合作，該公司在杭州市設(shè)立了“查哈陽大米”直營店，擴展線下銷售空間，直營店已經(jīng)開始布展。目前“查哈陽大米”已在京津冀、山東、浙江、廣東等地區(qū)實現(xiàn)代理銷售，正在面向全國征招代理商。
在建立縱向銷售隊伍進行專業(yè)營銷的同時，農(nóng)場還橫向發(fā)展，鋪設(shè)全國性的龐大營銷網(wǎng)絡(luò)。米業(yè)公司通過大打“鄉(xiāng)情牌”，吸納包括知青、學(xué)子、經(jīng)商、務(wù)工等所有場外查哈陽人加入到宣傳、推介查哈陽大米“回饋家鄉(xiāng)”隊伍中。分布在國內(nèi)外的數(shù)萬名“外地查哈陽人”都將成為農(nóng)場營銷團隊的一員，包括趙蓉蓉女士的龐大營銷網(wǎng)絡(luò)將為“查哈陽大米”進軍全國發(fā)揮舉足輕重的作用。與此同時，農(nóng)場整合場內(nèi)所有微信、抖音、快手賬號資源建立營銷關(guān)系，建立獎勵機制，形成全民銷售、帶貨格局，最大限度地實現(xiàn)種植戶增收、企業(yè)增效、營銷人獲利的三贏格局。
自3月初疫情緩解復(fù)產(chǎn)復(fù)工以來，查哈陽米業(yè)有限公司大米銷售和原糧貿(mào)易實現(xiàn)產(chǎn)值3400萬元，利潤111.4萬元。
一直以來，查哈陽圓粒珍珠米始終是潮汕地區(qū)粥米的主要原料，年供貨10萬噸左右，占潮汕地區(qū)市場份額的50%以上。在“大營銷”戰(zhàn)略中，農(nóng)場發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，計劃通過米業(yè)公司整合場域內(nèi)7家大米加工企業(yè)，統(tǒng)一“查哈陽大米”品牌對接目標市場。并在鞏固原有市場的基礎(chǔ)上，向深圳、廣州拓展，進軍珠三角市場，使“查哈陽大米”成為具有話語權(quán)的東北粥米領(lǐng)軍品牌。目前農(nóng)場正在對各米業(yè)公司進行市場調(diào)研、信息搜集，為下步整合、統(tǒng)一品牌做準備。
為提高“查哈陽大米”品牌知名度，6月13日，作為重要成員，米業(yè)公司參加了齊齊哈爾分公司與齊齊哈爾新聞傳媒中心的品牌推廣、資源共享等直播合作，活動中將直銷帶貨查哈陽大米。這也是查哈陽大米走向全國的又一次有益嘗試，將進一步開拓查哈陽農(nóng)場營銷工作新局面。
（作者：王硯暉、郝占林、姜斌、吳樹江）
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