習(xí)近平總書記指出，要堅(jiān)持不懈推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)量的合理增長(zhǎng)和質(zhì)的穩(wěn)步提升。這既是立足于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的謀劃，更是著眼于未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)大勢(shì)的擘畫。今年集團(tuán)各企業(yè)通過(guò)借助“618”購(gòu)物節(jié)的影響力，借勢(shì)而為、乘勢(shì)而上、造勢(shì)而起，在做好疫情防控的基礎(chǔ)上，開啟了數(shù)字化升級(jí)之路，主動(dòng)適應(yīng)新形勢(shì)、尋找新機(jī)遇、探索新路徑、發(fā)力新經(jīng)濟(jì)，主動(dòng)對(duì)接客戶、疏通渠道、開拓市場(chǎng)、打造品牌，實(shí)現(xiàn)線上線下共同參與，營(yíng)銷方式持續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)；活動(dòng)策劃事半功倍，各大平臺(tái)接連吸睛“霸屏”；直播帶貨銷量可觀，成交額不斷刷新紀(jì)錄，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入新動(dòng)能。
——渠道引流“被看見”，豐富主題、營(yíng)造“新潮”
無(wú)時(shí)不有、無(wú)處不在、無(wú)微不至。集團(tuán)各企業(yè)蓄勢(shì)發(fā)力“618”電商年中購(gòu)物節(jié)，時(shí)不我待，加快線上營(yíng)銷力度，加大京東、天貓電商平臺(tái)的推廣力度，加強(qiáng)每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等垂直電商的布局力度，通過(guò)預(yù)售、秒殺、買贈(zèng)、促銷、閃購(gòu)、直播等手段，拉升品牌曝光率與店鋪流量。
三元食品通過(guò)與碧歐泉、歡樂(lè)斗地主、國(guó)家登山隊(duì)等IP品牌聯(lián)合營(yíng)銷，全域開展多種線上IP聯(lián)合活動(dòng)，多種資源齊爆發(fā)。旗下高端品牌“極致”以“國(guó)家登山隊(duì)重測(cè)珠峰”為切入點(diǎn)，制造話題熱度；聯(lián)合碧歐泉跨品類營(yíng)銷造勢(shì)，拓寬品牌知名度和美譽(yù)度。推出電商專供品牌，通過(guò)小方白低脂高鈣牛奶聯(lián)合京東大型新品活動(dòng)“京曝新品日”，當(dāng)天銷售額實(shí)現(xiàn)歷史新高，更獲“京東618萬(wàn)物更新頒獎(jiǎng)盛典”“不甘平凡獎(jiǎng)”。悅濃風(fēng)味奶聯(lián)名歡樂(lè)斗地主IP定制。三元低溫鮮奶聯(lián)合盒馬生鮮推出當(dāng)日奶項(xiàng)目，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)全新體驗(yàn)。天貓平臺(tái)旗艦店“618”期間通過(guò)活動(dòng)承接頁(yè)、店鋪微淘和輪播海報(bào)進(jìn)行多方位聯(lián)合觸達(dá)。與薇婭、李佳琦等直播“大V”進(jìn)行合作，帶來(lái)了很好的市場(chǎng)反響。
京糧物流借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，加大推廣營(yíng)銷力度，樹立品牌形象，服務(wù)周邊百姓。16日啟動(dòng)“618”預(yù)熱，甄選三家商戶優(yōu)秀宣傳內(nèi)容，通過(guò)京糧廣場(chǎng)購(gòu)物中心官方微信公眾號(hào)的推送，讓消費(fèi)者足不出戶了解最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)內(nèi)購(gòu)微信群智能化功能，拓展銷售渠道，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。18日當(dāng)天，展開銷售接龍，用最大的優(yōu)惠力度，讓周邊百姓感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。通過(guò)與國(guó)源通平臺(tái)進(jìn)行合作，將集團(tuán)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣到新的更大平臺(tái)，讓更多的人了解首農(nóng)食品集團(tuán)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
古船食品參加京東平臺(tái)超級(jí)秒殺、“2件再8折”，天貓平臺(tái)第三波“618狂歡”等活動(dòng)，銷量同比去年有明顯提高。通過(guò)“叮咚買菜”“本來(lái)生活”等生鮮電商平臺(tái)“年中大促銷”活動(dòng)，并借助其渠道，為疫情期間封閉的小區(qū)居民送去家用小包裝等面粉產(chǎn)品。
——產(chǎn)品擴(kuò)容“被搶購(gòu)”，捕捉機(jī)遇、善借“東風(fēng)”
人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新。集團(tuán)各企業(yè)緊抓“618”購(gòu)物節(jié)契機(jī)，相時(shí)而動(dòng)，充分釋放節(jié)日消費(fèi)助推劑作用，充分利用新媒體技術(shù)與媒介融合發(fā)展?fàn)I造良好消費(fèi)環(huán)境，充分發(fā)揮互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)全媒體平臺(tái)，把產(chǎn)品和品牌信息傳遞出去，將平臺(tái)受眾全方面地吸引、發(fā)動(dòng)、說(shuō)服，實(shí)現(xiàn)從受眾方到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化。
首農(nóng)股份華都食品明星產(chǎn)品“1kg單凍雞翅根”一飛沖天、金榜題名，強(qiáng)勢(shì)入選6月18日京東官方基于平臺(tái)購(gòu)物數(shù)據(jù)的“京東金榜”，“618”當(dāng)日，每日優(yōu)鮮訂單達(dá)2萬(wàn)盒，超出常規(guī)訂單近一倍。百年栗園在京東和天貓平臺(tái)排名靠前，與各大品牌在社交媒體聯(lián)動(dòng)推廣，增加商品曝光量，并邀請(qǐng)知名博主文怡進(jìn)行有機(jī)雞蛋直播帶貨。
京糧電商試水直播，“直播e點(diǎn)到”欄目特別推出“618”活動(dòng)專場(chǎng)，同步在淘寶、抖音、京東平臺(tái)開啟直播。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，京東平臺(tái)6月1日至18日14點(diǎn)整體實(shí)現(xiàn)銷售額2800萬(wàn)元，期間開展爆款單品及套組優(yōu)惠等活動(dòng)10余次，銷售額同比預(yù)計(jì)增長(zhǎng)50%-60%左右，預(yù)計(jì)6月份可完成銷售額4000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)70%-80%左右。其中，京東自營(yíng)店鋪銷量同比去年同期增長(zhǎng)207%。此外，公司天貓旗艦店積極參加“618”跨店滿減等活動(dòng)，通過(guò)直通車、超級(jí)推薦等工具來(lái)進(jìn)行推廣，銷售形勢(shì)喜人。
糖酒集團(tuán)華都公司在京東平臺(tái)推出“華都匠酒0元試飲”活動(dòng)，“一起贏二鍋頭0.9元限量秒殺”活動(dòng)，“華都匠酒一帆風(fēng)順”作為主力產(chǎn)品，店鋪訂單數(shù)及單日銷售額創(chuàng)歷史最高記錄。首次在天貓平臺(tái)開始“種草”，先后發(fā)布軟文和短視頻15篇，進(jìn)行3場(chǎng)達(dá)人直播、7場(chǎng)店鋪直播，承天門系列產(chǎn)品單日銷量、訪客、平均瀏覽頁(yè)面、加購(gòu)數(shù)等數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史最高水平。微店“華都商城”利用分傭系統(tǒng)進(jìn)軍社群營(yíng)銷領(lǐng)域，18日零點(diǎn)“限時(shí)秒殺”開場(chǎng)1分鐘銷售額破萬(wàn)。鑫升商場(chǎng)利用京東、聚美刷寶平臺(tái)開展直播銷售，美妝專營(yíng)店訪客數(shù)量快速過(guò)萬(wàn)，17日單日銷售突破10萬(wàn)，創(chuàng)下開業(yè)以來(lái)最高銷量。京酒公司“617日跨夜直播”單場(chǎng)訪問(wèn)人數(shù)13.2萬(wàn)，引導(dǎo)成交銷售500萬(wàn)單場(chǎng)最高。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，“618”年中大促銷期間電商實(shí)現(xiàn)線上銷售額4966萬(wàn)元，累計(jì)訂單4884筆。
——貼心服務(wù)“被需要”，修煉內(nèi)功、實(shí)現(xiàn)“雙贏”
優(yōu)質(zhì)保障、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。集團(tuán)各企業(yè)在“618”促銷活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置上緊貼民生，愛(ài)心消費(fèi)扶貧，精準(zhǔn)助農(nóng)惠眾，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足市民需求，老字號(hào)“C位”擔(dān)當(dāng)，非遺實(shí)力“圈粉”，強(qiáng)化企業(yè)民生保障主體責(zé)任，不斷提升品牌熱度，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值雙豐收。
首農(nóng)供應(yīng)鏈推出“北京消費(fèi)扶貧自營(yíng)旗艦店618扶貧鉅惠”+“北京銀行工會(huì)卡滿99減50元”活動(dòng)，銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁。與線上善融商城聯(lián)手推出“北京建設(shè)銀行愛(ài)心扶貧卡滿99減50元”活動(dòng)，日接單量近100單。首農(nóng)供應(yīng)鏈（大連）酒類專營(yíng)店參與線上直播、限時(shí)優(yōu)惠券、京東平臺(tái)組織的多項(xiàng)活動(dòng)，自預(yù)熱期起已開展10場(chǎng)直播，累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)29.5小時(shí)，累計(jì)觀看人次6392人次，點(diǎn)贊28.1萬(wàn)。截至目前，通過(guò)“首食惠京東自營(yíng)旗艦店”+“京東618平臺(tái)滿減優(yōu)惠劵”活動(dòng)，京東平臺(tái)銷售總額已達(dá)228萬(wàn)元。
古船米業(yè)在18日當(dāng)天以“‘618’滿減大放送！益氣養(yǎng)心，不負(fù)食光”為題，通過(guò)微信公眾號(hào)推出宣傳信息，從節(jié)氣、養(yǎng)生、健康的角度，重點(diǎn)推介新產(chǎn)品“多谷福米”，同步在微店開展“618”滿減大放送活動(dòng)回饋用戶，4檔優(yōu)惠券同時(shí)適用微店在售各品類優(yōu)質(zhì)好米。在物美多點(diǎn)、淘寶等電商平臺(tái)大力開展“618”買贈(zèng)滿減活動(dòng)。與此同時(shí)，線下積極參與超市發(fā)系統(tǒng)“618”促銷，古船大米（金）5kg、古船吉林大米（小町米）5kg兩款產(chǎn)品當(dāng)日銷售近200袋。
六必居在活動(dòng)期間產(chǎn)品售價(jià)讓利10%左右，消費(fèi)者青睞有加的純芝麻醬、老北京炸醬等重點(diǎn)商品參與滿額優(yōu)惠活動(dòng)。其中，六必居芝麻醬產(chǎn)品參加尋味中國(guó)北京站活動(dòng)頁(yè)面首圖展示，六必居品牌參與京東平臺(tái)6月份的上潮日活動(dòng)。18日當(dāng)天，電商銷售產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入73.44萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)86.44%。6月1日至18日實(shí)現(xiàn)銷售收入459萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)79.37%。
二商股份王致和電商提前做好“618”大促銷方案，京東銷售團(tuán)隊(duì)18日當(dāng)夜駐場(chǎng)在京東北京總部，時(shí)刻關(guān)注銷量情況，王致和在調(diào)味品品類銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)一倍；拼多多電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)競(jìng)品低價(jià)活動(dòng)，不斷調(diào)整方案，取得日銷突破，銷量同比增長(zhǎng)120%。
月盛齋在“618”活動(dòng)期間在天貓、京東、盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮等多個(gè)電商平臺(tái)上線三大類120余款產(chǎn)品，推出滿減、折扣、組合、買贈(zèng)、秒殺等一系列優(yōu)惠活動(dòng)。牛腩塊單品成為盒馬單日牛羊肉單品銷售冠軍，活動(dòng)期間累計(jì)銷售達(dá)30000袋。冰鮮氣調(diào)產(chǎn)品成為特色產(chǎn)品，在盒馬、每日優(yōu)鮮平臺(tái)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售超11萬(wàn)盒。為確保商品能夠安全、衛(wèi)生、迅速地到達(dá)消費(fèi)者手中，公司與順豐、韻達(dá)等專業(yè)物流公司提前達(dá)成合作協(xié)議，進(jìn)一步提升客戶購(gòu)物體驗(yàn)滿意度。
習(xí)近平總書記指出，要努力在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開新局。集團(tuán)各企業(yè)在“618”購(gòu)物節(jié)中的表現(xiàn)折射出，在應(yīng)對(duì)疫情影響中，要善于“?！薄皺C(jī)”轉(zhuǎn)化，打造出與高質(zhì)量發(fā)展新要求相適應(yīng)，與消費(fèi)者新需求相吻合，與線上經(jīng)濟(jì)新潛力相協(xié)調(diào)的新產(chǎn)業(yè)、新模式、新業(yè)態(tài)，通過(guò)迅速“補(bǔ)位”，確保各企業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展、保障服務(wù)升級(jí)步伐進(jìn)一步加快，實(shí)現(xiàn)從傳承到創(chuàng)新、從生產(chǎn)到消費(fèi)、從購(gòu)物到服務(wù)的全方位升級(jí)，更好地適應(yīng)信息化、數(shù)字化、智慧化等消費(fèi)新趨勢(shì)，釋放出創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的更大動(dòng)能。
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