剛剛過去的6·18購物節(jié)在首農(nóng)食品集團(tuán)各企業(yè)引動(dòng)了一波銷售小高峰，借助購物節(jié)影響力，開啟數(shù)字化升級之路。“各企業(yè)主動(dòng)對接客戶、疏通渠道、開拓市場、打造品牌，實(shí)現(xiàn)線上線下共同參與，營銷方式持續(xù)轉(zhuǎn)型升級。活動(dòng)策劃事半功倍，各大平臺接連吸睛霸屏，直播帶貨銷量可觀，成交額不斷刷新紀(jì)錄，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入新動(dòng)能?！笔邹r(nóng)食品集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
渠道引流看得見
據(jù)介紹，首農(nóng)食品集團(tuán)各企業(yè)蓄勢發(fā)力6·18電商購物節(jié)，加快線上營銷力度，加大京東、天貓電商平臺推廣力度，加強(qiáng)每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等垂直電商布局力度。通過預(yù)售、秒殺、買贈、促銷、閃購、直播等手段，提升品牌曝光率與店鋪流量。
三元食品旗下高端品牌“極致”以國家登山隊(duì)重測珠峰為切入點(diǎn)，制造話題熱度。聯(lián)合碧歐泉跨品類營銷造勢，拓寬品牌知名度和美譽(yù)度。推出電商專供品牌，通過小方白低脂高鈣牛奶聯(lián)合京東大型新品活動(dòng)“京曝新品日”，當(dāng)天銷售額實(shí)現(xiàn)歷史新高。貓平臺旗艦店6·18期間，通過活動(dòng)承接頁、店鋪微淘和輪播海報(bào)進(jìn)行多方位聯(lián)合觸達(dá)，與薇婭、李佳琦等直播大V合作，帶來很好的市場反響。
6月16日，京糧物流啟動(dòng)6·18預(yù)熱，通過京糧廣場購物中心官方微信公眾號推送，讓消費(fèi)者足不出戶了解最新動(dòng)態(tài)。通過內(nèi)購微信群智能化功能，拓展銷售渠道，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。通過與國源通平臺進(jìn)行合作，將集團(tuán)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣到新的更大平臺，讓更多人了解首農(nóng)食品集團(tuán)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
古船食品參加京東平臺超級秒殺、“2件再8折”，天貓平臺第三波6·18狂歡等活動(dòng)，銷量同比去年有明顯提高。通過“叮咚買菜”“本來生活”等生鮮電商平臺年中大促銷活動(dòng)，為疫情期間封閉的小區(qū)居民送去家用小包裝等面粉產(chǎn)品。
明星產(chǎn)品被搶購
首農(nóng)股份華都食品明星產(chǎn)品“1kg單凍雞翅根”一飛沖天、金榜題名，入選6月18日京東官方基于平臺購物數(shù)據(jù)的“京東金榜”。6·18當(dāng)日，每日優(yōu)鮮訂單達(dá)2萬盒，超出常規(guī)訂單近一倍。
京糧電商試水直播，“直播e點(diǎn)到”欄目特別推出6·18專場，同步在淘寶、抖音、京東平臺開啟直播。據(jù)統(tǒng)計(jì)，京東平臺6月1日至18日14時(shí)整體實(shí)現(xiàn)銷售額2800萬元，期間開展爆款單品及套組優(yōu)惠等活動(dòng)10余次，銷售額同比預(yù)計(jì)增長50%-60%左右，預(yù)計(jì)6月份可完成銷售額4000萬元，同比增長70%-80%左右。
糖酒集團(tuán)華都公司在京東平臺推出“華都匠酒0元試飲”活動(dòng)，“一起贏二鍋頭0.9元限量秒殺”活動(dòng)，“華都匠酒一帆風(fēng)順”作為主力產(chǎn)品，店鋪訂單數(shù)及單日銷售額創(chuàng)歷史記錄。微店“華都商城”利用分傭系統(tǒng)進(jìn)軍社群營銷領(lǐng)域，18日零點(diǎn)“限時(shí)秒殺”開場1分鐘銷售額破萬元。鑫升商場利用京東、聚美刷寶平臺開展直播銷售，美妝專營店訪客數(shù)量快速過萬，17日單日銷售突破10萬元。京酒公司“6·17日跨夜直播”單場訪問人數(shù)13.2萬，引導(dǎo)成交銷售500萬元。
促銷活動(dòng)加扶貧
首農(nóng)食品集團(tuán)各企業(yè)在6·18促銷活動(dòng)中不忘消費(fèi)扶貧。首農(nóng)供應(yīng)鏈推出“北京消費(fèi)扶貧自營旗艦店6·18扶貧鉅惠”+“北京銀行工會卡滿99減50元”活動(dòng)。與線上善融商城聯(lián)手推出“北京建設(shè)銀行愛心扶貧卡滿99減50元”活動(dòng)，日接單量近100單。首農(nóng)供應(yīng)鏈（大連）酒類專營店參與線上直播、限時(shí)優(yōu)惠券、京東平臺組織的多項(xiàng)活動(dòng)，自預(yù)熱期起已開展10場直播，累計(jì)直播時(shí)長29.5小時(shí)，累計(jì)觀看人次6392人次，點(diǎn)贊28.1萬。
古船米業(yè)在18日當(dāng)天通過微信公眾號推出宣傳信息，從節(jié)氣、養(yǎng)生、健康角度，推介新產(chǎn)品“多谷福米”，同步在微店開展6·18滿減大放送活動(dòng)。
六必居產(chǎn)品售價(jià)讓利10%左右，消費(fèi)者青睞的純芝麻醬、老北京炸醬等商品參與滿額優(yōu)惠活動(dòng)。其中，六必居芝麻醬產(chǎn)品參加尋味中國北京站活動(dòng)頁面首圖展示，六必居品牌參與京東平臺6月份上潮日活動(dòng)。18日當(dāng)天，電商銷售產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入73.44萬元，同比增長86.44%。
二商股份王致和電商提前做好促銷方案，京東銷售團(tuán)隊(duì)18日當(dāng)夜駐場在京東北京總部，時(shí)刻關(guān)注銷量情況，王致和調(diào)味品品類銷售額同比增長超過一倍。拼多多電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)針對競品低價(jià)活動(dòng)，不斷調(diào)整方案，銷量同比增長120%。
6·18活動(dòng)期間，月盛齋在天貓、京東、盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮等多個(gè)電商平臺上線三大類120余款產(chǎn)品，推出滿減、折扣、組合、買贈、秒殺等一系列優(yōu)惠。牛腩塊單品成為盒馬單日牛羊肉單品銷售冠軍，活動(dòng)期間累計(jì)銷售30000袋。冰鮮氣調(diào)產(chǎn)品成為特色產(chǎn)品，在盒馬、每日優(yōu)鮮平臺累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售超11萬盒。
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